1月30日，福布斯2012年“中國30位30歲以下創業者”獲選者——北京知道(dào)創宇信息技(jì)術(shù)有(yǒu)限公司董事長趙偉，在接受本刊回訪時(shí)，分享了其對國內(nèi)互聯網安全發展趨勢、市場(chǎng)前景、商業模式的看法，以及他在這一領域創業多(duō)年的心得(de)體(tǐ)會(huì)。

作(zuò)為(wèi)知道(dào)創宇這家(jiā)互聯網安全公司的創始人(rén)兼CEO，趙偉更響的名頭其實是黑(hēi)客圈裏流傳的IC。在互聯網安全領域創業8年多(duō)，這位國內(nèi)第一代黑(hēi)客的代表人(rén)物，認為(wèi)國內(nèi)網絡安全市場(chǎng)正在從合規性轉向實戰性，正在朝國家(jiā)安全層面轉變，與其他互聯網行(xíng)業不同，網絡安全已經直接關系到國家(jiā)安全，甚至需要國家(jiā)大(dà)力扶持才有(yǒu)未來(lái)。

趙偉認為(wèi)，過去5-10年是國內(nèi)網絡安全的斷檔期，從國家(jiā)、行(xíng)業到網民都存在意識的混亂，不了解對手與自身的能力，“看不清，防不住，攻不克”。在他看來(lái)，360這樣的企業并非真正做(zuò)網絡安全的企業，不過以安全為(wèi)接口，最快地占領C端用戶的桌面端與移動端，其真正收入來(lái)自遊戲與搜索引擎上(shàng)的廣告。安全不是硬碰硬，更像是強調縱橫防禦的塔防遊戲，360利用免費策略把其他安全企業擠壓消失後，事實上(shàng)使網絡安全生(shēng)态更加脆弱，使安全變成了一道(dào)馬其諾防線。

知道(dào)創宇的主要客戶為(wèi)銀行(xíng)、公安部、國務院等*********客戶，通(tōng)過維護國家(jiā)安全、打擊行(xíng)業黑(hēi)産以催化技(jì)術(shù)、催化市場(chǎng)，最終面向更多(duō)企業。

創業8年多(duō)，趙偉深知要把網絡安全做(zuò)好，必須是很(hěn)偏執的人(rén)，是用生(shēng)命戰鬥的人(rén)。以下為(wèi)對話(huà)實錄：

問：你(nǐ)如何看待國內(nèi)網絡安全市場(chǎng)這幾年的變化？

答(dá)：目前，整個(gè)國內(nèi)網絡安全市場(chǎng)主要在朝國家(jiā)安全層面發展，比如說反恐、網絡空(kōng)間(jiān)戰等。斯諾登事件以後，政府意識到“沒有(yǒu)網絡安全，就沒有(yǒu)國家(jiā)安全”，并且提出“網絡空(kōng)間(jiān)立國”的思路，也就是說，我們之前在網絡空(kōng)間(jiān)還(hái)沒有(yǒu)立國。

在這種環境下，我們對網絡空(kōng)間(jiān)的安全要求會(huì)比較高(gāo)，從以前的合規性變成實戰性。下一代網絡安全，完全是解決用戶的剛性需求，真正的安全需求，而不是合規性的需求。這些(xiē)最樸素的需求，體(tǐ)現為(wèi)解決國家(jiā)在網絡空(kōng)間(jiān)上(shàng)“看不清、防不住、攻不克”的問題。

問：網絡安全企業應該如何看待與應對這種變化？

答(dá)：我發現網絡安全的市場(chǎng)在國家(jiā)，不在于企業。有(yǒu)些(xiē)國內(nèi)安全企業雖然上(shàng)市了，但(dàn)每年利潤特别低(dī)，幾千人(rén)規模的團隊，利潤才幾千萬元，其中一半三千多(duō)萬元還(hái)是退稅。以前一些(xiē)朋友(yǒu)問我安全行(xíng)業裏******的企業發展怎樣，我說，說起來(lái)都丢人(rén)，好幾千人(rén)企業，每年收入不到10億元，他們覺得(de)這是要飯，哪是開(kāi)企業？

所以中國的網絡安全行(xíng)業很(hěn)可(kě)悲，但(dàn)現在國家(jiā)重視(shì)以後會(huì)不一樣。其實現在美國很(hěn)多(duō)百億級的網絡安全上(shàng)市公司，也是國家(jiā)買單。網絡安全與别的互聯網行(xíng)業完全不同，有(yǒu)點像軍工企業，要靠國家(jiā)買單，才有(yǒu)未來(lái)。

問：知道(dào)創宇從2007年成立以來(lái)，從網頁漏洞監測平台、雲防禦到網絡空(kōng)間(jiān)搜索引擎ZoomEye，有(yǒu)很(hěn)多(duō)業內(nèi)領先之舉，在國內(nèi)網絡安全市場(chǎng)的環境下，我們的商業模式是如何搭建的？

答(dá)：我們現在有(yǒu)很(hěn)多(duō)*********的客戶，像人(rén)民銀行(xíng)、公安部、國務院、國安等。企業安全我們做(zuò)得(de)比較少(shǎo)，其中金融企業多(duō)一些(xiē)，畢竟哪裏最有(yǒu)需求，哪裏才有(yǒu)市場(chǎng)。

我們做(zuò)網絡安全的，用一句話(huà)來(lái)形容就是“面朝黃土，臉要望着天”，節氣影(yǐng)響收成，首先得(de)把天先看了，接着再把面朝黃土的事情做(zuò)好。

面朝黃土，就是要幫用戶解決一些(xiē)對它們來(lái)說真正核心的問題。我們有(yǒu)兩大(dà)支柱，一是最底層的安全漏洞的研究能力；一是大(dà)數(shù)據分析能力。我把漏洞研究叫微觀研究能力，就是把一個(gè)個(gè)漏洞摳到代碼級别；大(dà)數(shù)據是一個(gè)宏觀能力，我們在統計(jì)分析很(hěn)多(duō)數(shù)據後，得(de)出一些(xiē)知識，從數(shù)據變成知識很(hěn)重要。

然後我們又把這種微觀和(hé)宏觀能力相結合，輸送到三個(gè)地方：a.網絡空(kōng)間(jiān)，要看得(de)清。因為(wèi)它是一個(gè)地圖，就像日本人(rén)打我們的時(shí)候，他們的地圖比我們的還(hái)詳細；b.我們要防得(de)住，像《文彙報》在這次“香港占中”事件中，剛一發聲，就被黑(hēi)客攻擊了。其實占中事件中，咱們很(hěn)受傷很(hěn)委屈，沒幹什麽就被人(rén)家(jiā)攤牌，想發聲，馬上(shàng)就被人(rén)家(jiā)攻擊了。用上(shàng)我們的防禦系統後，馬上(shàng)好了。C.攻得(de)克，就是幫助解決社會(huì)上(shàng)各種案件，各種疑難雜症，比如現在的網絡釣魚欺詐，還(hái)有(yǒu)恐怖分子，都是高(gāo)科技(jì)犯罪，怎麽解決他們的問題？