第一個(gè)故事：愛(ài)麗(lì)絲的故事
愛(ài)麗(lì)絲問“請(qǐng)你(nǐ)告訴我，我該走哪條路？”
“那(nà)要看你(nǐ)想去哪裏？”貓說。
“去哪兒無所謂。”愛(ài)麗(lì)絲說。
“那(nà)麽走哪條路也就無所謂了。”貓說。
點評：這個(gè)故事說明(míng)人(rén)要有(yǒu)明(míng)确的目标。當一個(gè)人(rén)沒有(yǒu)明(míng)确的目标的時(shí)候，自己不知道(dào)該怎麽做(zuò)，别人(rén)也無法幫到你(nǐ)！當自己沒有(yǒu)清晰的目标方向的時(shí)候，别人(rén)說的再好也是别人(rén)的觀點，不能轉化自己的有(yǒu)效行(xíng)動。
第二個(gè)故事：遊泳的故事
1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西 21 英裏的卡塔林納島上(shàng)，一個(gè)43歲叫費羅倫絲•查德威克女人(rén)準備從太平洋遊向加州海岸。海水(shuǐ)凍得(de)她身體(tǐ)發麻，她幾乎看不到護送他的船(chuán)。15小(xiǎo)時(shí)之後，她又累又冷，她知道(dào)自己不能再遊了，但(dàn)她的母親和(hé)教練在另一條船(chuán)上(shàng),告訴她海岸很(hěn)近了，叫她不要放棄。但(dàn)她朝加州海岸望去，除了濃霧什麽也沒看不到。人(rén)們拉她上(shàng)船(chuán)的地點離加州海岸隻有(yǒu)半英裏！後來(lái)她說，令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為(wèi)她在濃霧中看不到目标。
點評：這個(gè)故事說明(míng)目标要看的見，夠得(de)着，才能成為(wèi)一個(gè)有(yǒu)效的目标。管理(lǐ)者在和(hé)下屬制(zhì)定目标的時(shí)候，經常會(huì)犯一個(gè)錯誤，就是認為(wèi)目标定的越高(gāo)越好。認為(wèi)目标定的高(gāo)了，即便員工隻完成了80%也能超出自己的預期。合适的目标是可(kě)以跳(tiào)一跳(tiào)能夠得(de)着的目标，這樣目标才會(huì)有(yǒu)吸引力，與其用一個(gè)高(gāo)目标給員工壓力，不如制(zhì)定一個(gè)合适的目标，并幫助員工制(zhì)定行(xíng)動計(jì)劃，共同探討(tǎo)障礙，幫助員工形成動力。
第三個(gè)故事：石匠的故事
有(yǒu)個(gè)人(rén)經過一個(gè)建築工地，問那(nà)裏的石匠們在幹什麽？三個(gè)石匠有(yǒu)三個(gè)不同的回答(dá)：
第一個(gè)石匠回答(dá)：“我在做(zuò)養家(jiā)糊口的事，混口飯吃(chī)。”
第二個(gè)石匠回答(dá)：“我在做(zuò)整個(gè)國家(jiā)最出色的石匠工作(zuò)。”
第三個(gè)石匠回答(dá)：“我正在建造一座大(dà)教堂。”
三個(gè)石匠的回答(dá)給出了三種不同的目标，第一個(gè)石匠說自己做(zuò)石匠是為(wèi)了養家(jiā)糊口，這是短(duǎn)期目标導向的人(rén)，隻考慮自己的生(shēng)理(lǐ)需求，沒有(yǒu)大(dà)的抱負；第二個(gè)石匠說自己做(zuò)石匠是為(wèi)了成為(wèi)全國最出色的匠人(rén)，這是職能思維導向的人(rén)，隻考慮自己要成為(wèi)什麽樣的人(rén)，很(hěn)少(shǎo)考慮組織的要求；而第三個(gè)石匠的回答(dá)說出了目标的真谛，這是經營思維導向的人(rén)，這些(xiē)人(rén)思考目标的時(shí)候會(huì)把自己的工作(zuò)和(hé)組織的目标關聯。
點評：從組織價值的角度看待自己的發展及設立目标，這樣才會(huì)獲得(de)更大(dà)的發展。
第四個(gè)故事：保險銷售員的故事
有(yǒu)個(gè)同學問老師(shī)：“老師(shī)，我的目标是想在一年內(nèi)賺100萬！請(qǐng)問我應該如何計(jì)劃我的目标呢？”老師(shī)問他：“你(nǐ)相不相信你(nǐ)能達成？”他說：“我相信！”老師(shī)又問：“那(nà)你(nǐ)知不知到要通(tōng)過哪行(xíng)業來(lái)達成？”他說：“我現在從事保險行(xíng)業。”老師(shī)接着又問他：“你(nǐ)認為(wèi)保險業能不能幫你(nǐ)達成這個(gè)目标？”他說：“隻要我努力，就一定能達成”。“我們來(lái)看看，你(nǐ)要為(wèi)自己的目标做(zuò)出多(duō)大(dà)的努力，根據我們的提成比例,100萬的傭金大(dà)概要做(zuò)300萬的業績。一年：300萬業績。一個(gè)月：25萬業績。每一天：8300元業績。”老師(shī)說。“ 每一天：8300元業績。大(dà)既要拜訪多(duō)少(shǎo)客戶？”老師(shī)接着問他，“大(dà)概要50個(gè)人(rén)。”，“那(nà)麽一天要50人(rén)，一個(gè)月要1500人(rén)；一年呢？就需要拜訪18000個(gè)客戶。老師(shī)又問他：“請(qǐng)問你(nǐ)現在有(yǒu)沒有(yǒu)18000個(gè)A類客戶？”他說沒有(yǒu)。“如果沒有(yǒu)的話(huà)，就要靠陌生(shēng)拜訪。你(nǐ)平均一個(gè)人(rén)要談上(shàng)多(duō)長時(shí)間(jiān)呢？”他說：“至少(shǎo)20分鍾。”老實說：“每個(gè)人(rén)要談20分鍾，一天要談50個(gè)人(rén)，也就是說你(nǐ)每天要花(huā)16個(gè)多(duō)小(xiǎo)時(shí)在與客戶交談上(shàng)，還(hái)不算(suàn)路途時(shí)間(jiān)。請(qǐng)問你(nǐ)能不能做(zuò)到？”他說：“不能。老師(shī)，我懂了。這個(gè)目标不是憑空(kōng)想象的，是需要憑着一個(gè)能達成的計(jì)劃而定的。”
點評：目标不是孤立存在的，目标是計(jì)劃相輔相成的。目标指導計(jì)劃，計(jì)劃的有(yǒu)效性影(yǐng)響着目标的達成。所以在執行(xíng)目标的時(shí)候，要考慮清楚自己的行(xíng)動計(jì)劃，怎麽做(zuò)才能更有(yǒu)效地完成目标，是每個(gè)人(rén)都要想清楚的問題，否則，目标定的越高(gāo)，達成的效果越差！
第五個(gè)故事：馬拉松運動員的故事
山(shān)田本一是日本著名的馬拉松運動員。他曾在1984年和(hé)1987年的國際馬拉松比賽中，兩次奪得(de)世界冠軍。記者問他憑什麽取得(de)如此驚人(rén)的成績，山(shān)田本一總是回答(dá)：“憑智慧戰勝對手！”其實馬拉松比賽主要是運動員體(tǐ)力和(hé)耐力的較量，爆發力、速度和(hé)技(jì)巧都還(hái)在其次。因此對山(shān)田本一的回答(dá)，許多(duō)人(rén)覺得(de)是在故弄玄虛。
10年之後，這個(gè)謎底被揭開(kāi)了。山(shān)田本一的自傳中寫到：“每次比賽之前，我都要乘車(chē)把比賽的路線仔細地看一遍，并把沿途比較醒目的标志(zhì)畫(huà)下來(lái)，比如第一标志(zhì)是銀行(xíng)；第二标志(zhì)是一個(gè)古怪的大(dà)樹(shù)；第三标志(zhì)是一座高(gāo)樓……這樣一直畫(huà)到賽程的結束。比賽開(kāi)始後，我就以百米的速度奮力地向第一個(gè)目标沖去，到達第一個(gè)目标後，我又以同樣的速度向第二個(gè)目标沖去。40 多(duō)公裏的賽程，被我分解成幾個(gè)小(xiǎo)目标，跑起來(lái)就輕松多(duō)了。開(kāi)始我把我的目标定在終點線的旗幟上(shàng)，結果當我跑到十幾公裏的時(shí)候就疲憊不堪了，因為(wèi)我被前面那(nà)段遙遠的路吓到了。”
點評：目标是需要分解的。一個(gè)人(rén)制(zhì)定目标的時(shí)候，要有(yǒu)最終目标，比如成為(wèi)世界冠軍，更要有(yǒu)明(míng)确的績效目标，比如在某個(gè)時(shí)間(jiān)內(nèi)成績提高(gāo)多(duō)少(shǎo)。最終目标是宏大(dà)的，引領方向的目标，而績效目标就是一個(gè)具體(tǐ)的，有(yǒu)明(míng)确衡量标準的目标。當目标被清晰地分解了，目标的激勵作(zuò)用就顯現了，當我們實現了一個(gè)目标的時(shí)候，我們就及時(shí)地得(de)到了一個(gè)正面激勵，這對于培養我們的信心作(zuò)用是非常巨大(dà)的！
第六個(gè)故事：幸島短(duǎn)尾猴的故事
位于日本南部宮崎縣的幸島是短(duǎn)尾猴的故鄉。1952年，日本京都大(dà)學的教授帶着學生(shēng)對短(duǎn)尾猴進行(xíng)了觀察研究。在研究的過程中，他們在沙土裏種植了一些(xiē)紅薯，後來(lái)猴子發現了紅薯，就開(kāi)始作(zuò)為(wèi)食物來(lái)吃(chī)。由于是在沙土裏生(shēng)長的，紅薯上(shàng)經常粘着一些(xiē)沙子，比較磕牙。後來(lái)有(yǒu)一個(gè)聰明(míng)的猴子發現，把紅薯放到水(shuǐ)裏洗一下，然後再吃(chī)，就不會(huì)磕牙了，于是他高(gāo)興地把這個(gè)發現告訴了身邊的猴子，這些(xiē)猴子也開(kāi)始用水(shuǐ)洗紅薯吃(chī)，再後來(lái)其他島上(shàng)的猴子也學會(huì)這麽做(zuò)了。于是一個(gè)令人(rén)震撼的場(chǎng)景出現了，在皎潔的月光下，100多(duō)隻猴子排着隊在水(shuǐ)裏洗紅薯。
點評：在目标管理(lǐ)裏，領導帶頭談目标、定目标、回顧目标就是在做(zuò)正确的事情，而領導的這種行(xíng)為(wèi)可(kě)以影(yǐng)響到經理(lǐ)層和(hé)員工，使大(dà)家(jiā)逐漸培養一種目标管理(lǐ)行(xíng)為(wèi)，最終形成自我控制(zhì)！說明(míng)一個(gè)人(rén)在小(xiǎo)範圍內(nèi)做(zuò)正确的事情的時(shí)候，他的行(xíng)為(wèi)可(kě)以影(yǐng)響到身邊的人(rén)，而這種影(yǐng)響可(kě)以産生(shēng)一種聚合效應。
第七個(gè)故事：吳起不敗
吳起，戰國初期著名的政治改革家(jiā)，卓越的軍事家(jiā)、統帥、軍事理(lǐ)論家(jiā)、軍事改革家(jiā)。後世把他和(hé)孫子連稱“孫吳”，著有(yǒu)《吳子》，《吳子》與《孫子》又合稱《孫吳兵法》，在中國古代軍事典籍中占有(yǒu)重要地位。吳起是一位軍事和(hé)政治上(shàng)的鬼才，吳起的一生(shēng)中毫無敗績，可(kě)以說是不敗的軍神。吳起在作(zuò)戰上(shàng)号令嚴明(míng)，在尋常的出征途中願意和(hé)普通(tōng)士卒同甘共苦，赢得(de)了士卒的愛(ài)戴，以至于士卒為(wèi)其戰死亦在所不惜。
點評：領導在目标管理(lǐ)中要拉下架子，平等對待部門(mén)或團隊的每個(gè)成員，并提供顧問、教練、保姆服務，就會(huì)創造出驚人(rén)的團隊的整體(tǐ)業績
七個(gè)故事很(hěn)好地诠釋了目标管理(lǐ)理(lǐ)論，首先，一個(gè)人(rén)要有(yǒu)明(míng)确清晰的目标，其次，目标要切合實際，看得(de)見，摸得(de)着，第三，目标不是孤立存在，一個(gè)人(rén)的目标要和(hé)組織相關聯，第四，目标與計(jì)劃密不可(kě)分，第五，目标要進行(xíng)分解落實，第六，領導要在目标管理(lǐ)中起到率先垂範作(zuò)用，第七，領導要關注目标的執行(xíng)情況，為(wèi)員工提供支持！
